Vencedores e Ensaios da Bolsa de Negócios

O Ensaio Vencedor: Outono de 2018

Este ensaio foi apresentado por Jason Schiffner, vencedor da Bolsa de Plano de Negócios para o Outono de 2018. Você pode ler mais sobre o seu abaixo do ensaio.

Eu estava sem rumo depois da Força Aérea. Minha carreira foi tudo para mim. No último dia do meu alistamento, fui para casa com uma caminhonete cheia de equipamentos táticos. Faz sentido econômico para a Força Aérea liberar o equipamento antigo e abrir espaço para novos equipamentos. O material ocupava a maior parte da minha garagem, então pensei em vendê-lo no eBay. Utilizei o profissionalismo e a iniciativa que aprendi através do meu treinamento em Operações Especiais e da experiência de combate no Afeganistão / Iraque. Os clientes ficaram extremamente satisfeitos com meu produto e serviço, e as vendas cresceram rapidamente. Meus antigos companheiros de equipe que também se separaram do exército perguntaram se eu poderia vender seus equipamentos. Eu concordei e percebi que meu hobby se tornara um negócio. Eu sabia que precisava de um plano para poder desenvolver o negócio e expandir. Achei que o próximo estágio de crescimento seria tão fácil quanto o começo, mas desenvolvi algumas falsas teorias.

Eu tive uma visão de me tornar a próxima grande loja tática. Eu fiz algumas suposições fundamentais no meu plano. Eu estava confiante de que meu novo plano era um bom ajuste para o futuro do meu negócio. No entanto, nos próximos cinco anos, a realidade dos negócios revelou que essas suposições eram um pouco ingênuas. Meu plano se concentrava em três pressupostos: que o conhecimento sobre o produto era essencial para os clientes do meu nicho de mercado, que mais produtos listados levariam a mais vendas e que eu deveria investir recursos na identificação de novas fontes de estoque. Em comparação, no entanto, descobri que os três aspectos mais importantes do meu sucesso comercial eram que o atendimento ao cliente é mais importante do que o conhecimento do produto, que as vendas geram mais vendas e que meu estoque original era minha força única.

Meu plano supunha que o conhecimento do produto era uma força comercial. Eu tive dez anos de experiência tática. Eu conhecia o inventário que estava vendendo com um profundo entendimento de trabalho. Eu estava fora das forças armadas com ação de combate. Eu achava que os clientes valorizariam muito a minha experiência em produtos. No entanto, logo descobri que o varejo é algo muito pessoal. Quando as pessoas compram algo que não precisam, mas desejam, é porque querem satisfazer seus desejos. Percebi que os clientes estavam pouco interessados ​​no meu conhecimento sobre o produto porque isso não afetava positivamente sua capacidade de se realizar através de suas compras. Portanto, minha revelação foi simples: a satisfação do cliente é tudo. Afinal, eles gastam o dinheiro que alimenta o negócio. É mais importante que os clientes estejam satisfeitos com o produto do que se entenderem tudo o que o produto pode fazer por eles.

Meu plano de negócios pressupunha que eu deveria fornecer uma vasta gama de produtos. Eu vendi principalmente e-commerce, e 90% disso foi através do eBay. Eu pensei que se eu tivesse centenas de itens listados, isso criaria um amplo funil para canalizar clientes para minha loja. Esse plano não funcionou, no entanto, porque a enorme quantidade de listagens de produtos levou à confusão do cliente, tirou a atenção dos meus produtos lucrativos e fez com que o eBay penalizasse meus rankings de busca. Portanto, optei por limitar minhas listagens de produtos a mercadorias que sabia que se moveriam rapidamente. Eu até vendi com prejuízo para que os itens não estagnassem. Minha descoberta foi simplista: as vendas levam a mais vendas. Percebi que é mais importante fazer acordos mesmo se eu perder. Acontece que o eBay e outros mercados gostam de impulsionar os vencedores e os impulsionadores.

Meu plano de negócios pressupunha que uma única origem de inventário poderia ser um problema. Eu queria mais controle sobre minha seleção de produtos. O equipamento era consistente entre meus antigos companheiros que eu comprei e rapidamente me familiarizei com esse nicho de mercado. No entanto, quando chegou a hora de escrever meu plano, temi que essa fonte de inventário secasse. Portanto, planejei encontrar fontes exclusivas de produtos. Concluí que a compra de excedentes militares a granel era um método adequado de abastecimento. No entanto, isso resultou em novos problemas. O excedente militar em massa era caro para comprar, caro para enviar, e eu não tinha espaço suficiente para tudo isso. Além disso, embora o equipamento parecesse o equipamento original, ele ainda era diferente o suficiente para cair em um nicho diferente. Eu não tinha experiência no novo nicho de mercado e minhas vendas eram fracas. Meu plano não considerou uma mudança tão sutil nas categorias de mercado. Percebi que a minha força de negócios única era um ângulo interno na aquisição de produtos raros a preços baixos de ex-colegas de equipe. Portanto, mudei minha estratégia para buscar em sua rede de antigos colegas de equipe, oferecendo comissões para referências. Isso funcionou. Embora o negócio tivesse uma medida de sucesso, era hora de seguir em frente.

Eu me mudei para a Califórnia para estar perto da família e perseguir meu novo sonho de completar minha educação em educação musical. A música foi crucial para minha recuperação traumatológica cerebral (TBI). Por isso, optei por vender o negócio. Após cinco anos de operação, eu ainda tinha uma avaliação perfeita de 100%. Passei muitas noites naquela loja e priorizei a experiência e a satisfação do cliente. Eu enviei cada pacote com cuidado, pensando"Ele realmente vai amar isso!" A loja era muito especial para mim, e parecia uma criança saindo de casa para a faculdade. Foi um sucesso agridoce. A loja era mais do que um negócio para mim e optei por doar os lucros de sua venda. Mas mantive o bem mais valioso: minhas lições.

A coisa mais importante que aprendi sobre as suposições do meu plano de negócios é que a flexibilidade é a chave para o sucesso. Eu escolhi ajustar-me às minhas circunstâncias e atualizar meu plano conforme aprendi com meus fracassos. Essas falhas se transformaram em vitórias e se tornaram o combustível para minha nova e desafiadora aventura na educação musical.

Vencedores passados

Queda 2018 - Jason Schiffner da universidade do estado de San Jose

Primavera de 2018 - Kaylin Squyres da Universidade do Arizona - Eller College of Management

Outono de 2017 - Natalie Sullivan da University of Massachusetts - Boston

Primavera de 2017 - Daybelis Gonzalez da Universidade de Loyola (Chicago)

Queda 2016 - Karys Rowe da Universidade de Belmont

Primavera de 2016 - Tina Nguyen da Universidade Johns Hopkins

Queda 2015 - Evan Morgan do Dartmouth College

Primavera de 2015 - Jake Berry da Western Washington University

Queda 2014 - Taylor Standford da Universidade de Nebraska - Lincoln

Vencedor da Primavera de 2018

Kaylin Squyresé um estudante da Universidade do Arizona - Eller College of Management.

Maior antecipado: MBA com foco em marketing

Exceto de Ensaio:

Fazendo a suposição de que a empresa sustentava certos valores éticos, eu pude implementar uma estratégia que eu poderia realmente atrasar. Por vezes, existe uma associação com pessoas de negócios como sendo puramente orientada para o capital. Como vou começar em breve a minha pós-graduação que me preparará para me tornar uma jovem empresária, tenho orgulho de ter entrado em campo mantendo a integridade que pretendo defender em minha carreira.

Vencedor do outono de 2017

Natalie Sullivan é um estudante na Universidade de Massachusetts - Boston.

Maior antecipado: Linguística Aplicada

Exceto de Ensaio:

Quando me inscrevi para dar uma aula de inglês para negócios a alunos que estavam aprendendo inglês como segunda língua, percebi que precisava de uma formação melhor em alguns conceitos de negócios. Como eu poderia ensinar aos meus alunos a diferença entre lucro e receita se eu não entendesse completamente? Para remediar a situação, eu me inscrevi em uma classe executiva de entrada, que foi projetada para transmitir os aspectos básicos de finanças, contabilidade, gerenciamento e publicidade, entre outras coisas. Para o nosso projeto final, tivemos que elaborar um plano de negócios para introduzir um novo produto tecnológico em um país em desenvolvimento.

Incentivado por meus alunos de ESL, muitos dos quais de países de língua espanhola, optei por escrever um plano para vender um produto de aprendizado de inglês na Nicarágua. O primeiro desafio que enfrentei foi encontrar dados de mercado confiáveis. Muitas das estatísticas que encontrei on-line estavam desatualizadas ou imprecisas, e encontrar a contagem da população de clientes em potencial em um país em desenvolvimento mostrou-se ainda mais desafiadora, porque o governo nem sempre mantinha registros ou registros censitários atualizados. Eu tive que me aprofundar na pesquisa sobre a demografia e economia da Nicarágua, a fim de definir adequadamente a minha localização e participação de mercado. O próximo desafio foi escrever um resumo financeiro. Eu nunca tinha calculado o fluxo de caixa de uma empresa ou considerado fontes de financiamento antes, então escrever tudo me fez enfrentar a realidade de quão difícil seria permanecer financeiramente solvente e encontrar apoio financeiro. Eu tinha que ser preciso em como eu definia meus termos - o dinheiro não apenas caía do céu, então eu tive que analisar os números e mostrar exatamente de onde ele viria. Percebi que tentar atrair um potencial investidor exigiria ainda mais dinheiro e muito trabalho do que eu planejara. Isso me fez apreciar a simplicidade e a elegância da matemática por trás do negócio - os números não mentiriam: se as despesas fossem maiores do que a receita, eu estava afundado.

Vencedor da primavera de 2017

Daybelis Gonzalez é estudante da Loyola University (Chicago).

Maior Antecipado: Gestão de negócios

Trecho do Ensaio:

A parte mais desafiadora sobre a criação de um plano de negócios foi pesquisar a terminologia e os diferentes aspectos da formação de um negócio. Eu nunca ouvi falar de termos como análise SWOT, estratégia de preços, ou que eu precisava incluir tantos números ou elaborar metas de longo prazo e de curto prazo. Como eu não estava familiarizado com esses conceitos, tive que usar recursos on-line para ter conhecimento do assunto. A análise SWOT forneceu uma perspectiva sobre as oportunidades de crescimento, bem como as ameaças que os concorrentes podem representar. O uso desses conceitos resultou em ajustes no plano original. Quando terminou, consegui preencher lacunas ou lacunas que poderiam prejudicar o negócio.

Vencedor do Outono de 2016

Karys Rowe é estudante na Belmont University.

Maior Antecipado: Marketing e Música Musical

Trecho do Ensaio:

No semestre passado, criei um plano de marketing e negócios com base na ideia de introduzir um novo produto para um país em desenvolvimento. Entrando neste projeto, eu sabia que queria criar um plano para um produto que não apenas vendesse, mas também ajudasse no desenvolvimento da população do país. Eu escolhi o país da Indonésia. Este país representa o centro econômico do Sudeste Asiático, enquanto sua capital, Jacarta, atua como o centro industrial da Indonésia. Apesar desses elogios, mais de 1/10 da população indonésia ainda está abaixo da linha da pobreza e quase 20% das crianças menores de 5 anos estão abaixo do peso devido à desnutrição. Depois de ver essas estatísticas trágicas, eu sabia que queria criar uma empresa e um produto que potencialmente aliviassem esse problema.

Entregando o plano de negócios finalizado, me senti mais realizado do que nunca em minha carreira de graduação. Eu trabalhei por várias semanas e dei ao meu professor algo de que me orgulhava. Ensinou-me como aplicar conceitos de sala de aula a uma situação da vida real e ser inovador para ajudar a resolver um problema. Este projeto me forçou a realmente me concentrar em me organizar e prestar atenção aos detalhes, analisando cada informação demográfica e estatística. Por fim, esse projeto me deu a confiança de que eu estava carente para realizar minha pesquisa e assumir projetos de grande porte, apesar dos desafios que enfrento por causa de minha deficiência de aprendizado.

Vencedor da primavera de 2016

Tina Nguyen é estudante na Universidade John Hopkins.

Maior Antecipado:Física e Pré-Med

Trecho do Ensaio:

Ao escrever este plano de negócios, tornei-me melhor no estabelecimento de metas, porque sabia como expor as especificidades de como chegar até o fim. Aprendi a pensar no futuro e consegui estabelecer metas que seriam impossíveis no momento, mas plausíveis mais tarde.

Isso me deu uma sensação de confiança e um desejo ardente de trabalhar o máximo que pude para garantir que as coisas corressem de acordo. Durante meu primeiro ano como capitão, a equipe ganhou um prêmio por superar obstáculos e uma proporção de gênero nas Regiões do Vale do Silício, e durante meu segundo e último ano como capitão, nós nos classificamos para o Campeonato Mundial e conseguimos arrecadar dinheiro para o custo de ir dentro de uma semana após a nossa competição regional.

Vencedor do Outono de 2015

Evan Morgan é estudante no Dartmouth College.

Maior Antecipado: Ciências Sociais Quantitativas

Trecho do Ensaio:

A seção de resumo financeiro do plano de negócios direcionou meu idealismo financeiro inicial para a realidade. Quando a Roughrider Racing era apenas uma idéia, eu previa um financiamento escolar abundante e uma oficina bem abastecida, equipada com todas as ferramentas e materiais necessários para projetar um carro de alto desempenho ... A administração da escola rapidamente anulou qualquer possibilidade de financiamento oficial, me forçando considerar opções que eu julguei menos importantes. O apoio financeiro, percebi, teria que vir de doações pessoais e patrocínios corporativos, não da escola. A equipe precisaria trabalhar duro para minimizar as despesas e se esforçar para garantir o apoio da comunidade.

Esta seção passou naturalmente para a parte de marketing do plano de negócios, algo que eu nem tinha considerado quando comecei o processo de escrita. Nesta seção, eu delineei um plano de incentivo para nossos patrocinadores, cujas doações renderiam pontos proeminentes em nosso carro de RC (como um carro de estoque real), bem como em nossa página da web. E propus ideias de marketing que implementaríamos ao longo do ano para divulgar a Roughrider Racing: cartazes, panfletos, cartões de visita, etc. Ao considerar as possibilidades de marketing para a nossa equipe, ficou óbvio que teríamos que enfatizar a natureza caritativa das contribuições dos doadores. Suas generosas doações para a nossa equipe ajudariam a promover o aprendizado, a liderança e a iniciativa individual da STEM ao longo da vida entre os membros de nossa equipe.

Vencedor da primavera de 2015

Jake Berry é estudante na Western Washington University.

Maior Antecipado: Marketing

Trecho do Ensaio:

Criando um plano de negócios para iniciar um site de nutrição esportiva foi realmente muito difícil. O mercado está saturado de pesquisas imprecisas, informações inúteis sobre suplementação e produtos perigosos que podem realmente causar mais danos do que benefícios. A fim de compartilhar informações adequadas, eu teria que cavar muito mais fundo sobre como as empresas funcionavam e por que elas promoveriam coisas que não tinham nenhum benefício.

Vencedor do Inverno de 2015

Taylor Stanford é duelo matriculado em Indiana River State College e University of Nebraska - Lincoln.

Maior Antecipado: Educação primária

Trechos do ensaio:

Quando escrevi meu primeiro plano de negócios, eu era um blogueiro de moda de quinze anos. Agora oidéia de um blogueiro de moda não está muito longe no campo da esquerda, mas o pensamento de um jovem de quinze anosBlogger de moda é um pouco louco. A indústria de blogs de moda é bastante cortada na garganta, entãoas empresas confiam que uma garota de quinze anos usará seu investimento para promover suablogar é um pouco louco. Então, um dia, escrevi um plano de negócios e comecei a fornecê-loempresas que queriam saber exatamente onde seus produtos ou compensação caberia em minhablog. Foi tão demorado, mas eu fiz isso. Para minha surpresa, eu realmente aprendi muito com isso. EuAprendi que, para criar um plano de negócios, precisava ser organizado. Eu aprendi isso para conseguirseguir um plano de negócios Eu precisaria de magníficas habilidades de gerenciamento do tempo. Outra coisa que euAprendi foi que estava escrevendo um plano de negócios cria um pensador mais forte dentro.