5 maneiras de determinar uma oportunidade rentável de franquia

Ao investigar uma oportunidade de franquia, a receita anual não é a única base para a lucratividade. Este artigo irá guiá-lo sobre como determinar uma oportunidade de franquia lucrativa, com base em fatores importantes, como o crescimento da franquia, as vendas médias por unidade, taxas de sucesso, revisões de franquias e o suporte contínuo fornecido pelo franqueador.

Para ajudar a navegar a complexidade que vem com a revisão do investimento em franquia, você pode se beneficiar de um serviço de consultoria, como o assessor de franquia. Eles têm 27 anos de experiência em consultoria e coaching de franqueados e podem ajudá-lo a identificar oportunidades de franquia com alto potencial de lucratividade. Agende uma consulta sem compromisso.

A seguir, são importantes 5 quando se considera se uma oportunidade de franquia é rentável:

Uma forma de medir o desempenho de uma franquia é através do crescimento geral. Verifique quantas unidades (locais) foram adicionadas e perdidas nos últimos anos. O melhor lugar para encontrar essas informações é no Entrepreneur.com, que permite que você pesquise uma determinada franquia ou navegue pela indústria. Quando você clica em uma franquia, ela leva a uma página na qual você pode encontrar detalhes importantes, como o crescimento da unidade.

Por exemplo, Entrepreneur.com normalmente terá um gráfico virtual que ilustra o crescimento de uma franquia nos últimos 10 anos. Ele mostra o número de unidades abertas durante um determinado ano, quantas unidades estão dentro dos EUA, quantas estão localizadas fora dos Estados Unidos e quantas dessas unidades são de propriedade da empresa. Isso ajudará você a determinar o crescimento da unidade para a franquia que está considerando.

Abaixo está um exemplo de um gráfico de crescimento de franquia no Entrepreneur.com:

Quanto dinheiro uma franquia pode potencialmente fazer é uma das primeiras coisas que você quer saber quando se considera uma oportunidade de franquia lucrativa. Isso ocorre porque, como um comprador de franquia, você quer ter certeza de que a franquia que você está considerando é rentável. No entanto, calcular os números pode ser muito desafiador.

Os franqueadores não são obrigados a divulgar as vendas médias por unidade, e muitos optam por não fazê-lo porque alegações de ganhos imprecisos podem servir de base para litígios e porque as informações comerciais proprietárias são rigorosamente protegidas. No entanto, normalmente você pode encontrar essas informações no item 19 do seu Documento de Divulgação de Franquia (FDD). Dentro dessa seção, você deve ver uma tabela ou gráfico que forneça alguns números de vendas para as unidades de franquia média.

Se você ainda não estiver em um estágio em que possa explorar um FDD, ainda poderá encontrar algumas informações sobre as vendas médias de várias franquias por meio de fontes on-line. Um exemplo é o blog FranchiseChatter, que enfoca o potencial de lucro de diferentes franquias. Você pode encontrar muitas informações em suas postagens de “Discussão sobre o FDD”, embora você precise se inscrever para ver alguns de seus artigos.

Por exemplo, as informações de vendas unitárias que o FranchiseChatter compila incluem o seguinte:

Você também pode pesquisar outros diretórios de franquia para ver quanto franqueadores de renda bruta declaram se esta informação estiver disponível. Além disso, você tem a opção de perguntar diretamente aos franqueadores sobre suas vendas médias por unidade, se você não puder encontrar essas informações on-line.

A taxa de sucesso dos franqueados é outra coisa que os franqueadores não são obrigados a divulgar. No entanto, a porcentagem de novos franqueados que serão bem-sucedidos ajudará você a decidir se vale a pena investir ou não em uma franquia. Isso geralmente está disponível no item 20 do documento de divulgação de franquia (FDD), onde você encontrará tabelas que identificam cada unidade que falhou, foi rescindida ou transferida nos últimos três anos.

Se você não tiver um FDD, uma maneira de descobrir isso é examinar as taxas de falha de empréstimo do Small Business Administration (SBA). Por exemplo, a tabela de Blue MauMau (foto abaixo) compila o percentual de empréstimos da SBA que faltaram para cada grande franquia entre 2001 e 2011. Se a taxa de insucesso é de 50%, isso significa que metade dos franqueadores que receberam empréstimos da SBA foram incapaz de pagá-los de volta.

O que os franqueados existentes dizem sobre o franqueador é outro fator importante quando se considera se uma oportunidade de franquia é lucrativa. Você pode ver comentários confiáveis ​​e reclamações nos sites Better Business Bureau (BBB) ​​e Unhappy Franchisees. Você também pode entrevistar alguns dos atuais franqueados para obter informações em primeira mão, embora eles possam ser cautelosos e políticos com o que eles dizem.

O nível de suporte que você recebe de um franqueador é outro fator que você deve considerar, pois definirá como eles estão dispostos a ajudá-lo a ter sucesso. Você também precisa saber o que eles oferecem para ajudá-lo quando os tempos ficar difíceis e descobrir que tipo de suporte eles podem oferecer em termos de marketing contínuo, aquisição de clientes, publicidade, recrutamento e litígio.

Esta informação é tipicamente detalhada no item 11 do documento de divulgação de franquia (FDD). Você encontrará uma lista de obrigações do franqueador, incluindo treinamento, marketing, publicidade e muito mais. Você só tem direito ao suporte que é realmente descrito no contrato. Promessas verbais não incluídas no contrato de franquia FDD e global são consideradas não oficiais.

Você também precisa procurar por palavras qualificadas como "a nosso critério" ou "conforme necessário". Isso significa que cabe ao franqueador fornecer suporte e sua discrição pode não ser o que você espera. Se este for o caso, você pode ter que assumir que eles não serão fornecidos para que você não espere depender estrategicamente de algo que está indisponível.

Embora seja realmente desafiador descobrir se uma franquia é uma oportunidade lucrativa, você pode ter uma boa ideia ao considerar os fatores mencionados acima. No entanto, o sucesso de um negócio não é apenas baseado em dados históricos, mas sim baseado em quanto esforço você está disposto a colocar nele.

Depois de ter identificado uma oportunidade de franquia para investir e precisar de financiamento, você pode querer considerar um rollover para startups de negócios (ROBS). Um ROBS permite que você use dinheiro em uma conta de aposentadoria qualificada para financiar uma franquia, multa e isenção de impostos. Se você tiver pelo menos US $ 50.000 em fundos de aposentadoria, poderá conversar com um especialista ROBS na Guidant para obter mais informações.

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